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2014电影广告营销,片好还得吆喝巧

编辑:无锡艺韩设计有限公司   时间:2015/01/10   字号:
摘要:2014电影广告营销,片好还得吆喝巧

在2014年中,几乎导演、演员、歌手们,电商、互联网公司、电视台、数据公司,这些电影产业链上的所有参与者,都加入到了电影广告营销的行列。

  孙悟空一行闯地铁、数百华人在美国时代广场玩快闪、徐峥愚人节玩银幕整蛊、《变形金刚4》中国海选演员、斯皮尔伯格看《归来》哭了一小时、邓超带领大妈跳逗逼广场舞、《小时代3》玩弹幕引吐槽、“岳父”韩寒勤晒照、许鞍华对话陈丹青、黄渤国庆档套票贱卖、黄晓明撒娇吃兔兔、姜文霸气包机场、顾长卫蒋雯丽闹离婚……

  在即将过去的2014年,为吸引观众眼球,卖电影的人弄出了种种营销事件。或许就因为其中一处,你进到电影院看了某部电影。不管开心与否,票房是贡献了。

  完成一部电影,至少要三步:拍摄、宣传营销、放映。早在2005年《千里走单骑》上映时,张艺谋曾非常形象地将导演和营销人员比喻成“种萝卜”和“卖萝卜”,当时他就说道,电影宣传和推广将成为中国电影产业化未来的发展方向,营销将比电影制作更关键。的确,近几年来,把观众请进影院的这个中间步骤变得越来越重要:市场上的“萝卜”越来越多(新片数量增多,比如2015大年初一有七八部热门电影同日上映,竞争可谓十分激烈),观众欣赏水平提高,如何把片子卖出去变成了一个艺术和技术相结合的高难活儿, “卖萝卜的”营销人员们也在这股潮流下变得越发精明了。

  所以,除了发放物料,开新闻发布会,粉丝见面等传统方式外,电影宣传营销也在顺应时代要求,变着各种新花样。今年,不仅导演、演员、歌手们,电商、互联网公司、电视台、数据公司,这个产业链上的几乎所有参与者都玩儿起来了,而且很high的样子。

  营销本无好坏之分,票房由太多因素决定,因此各类排行榜总是有人认同,有人反对,带有主观色彩的东西。本榜单综合多位业内人士的意见得出,其意义在于指出本年度一些有亮点的宣传营销案例,及一些看起来不够完满的营销结果。

  虽然每部片子的状况不尽相同,但从整体结果来看,也不难发现一些规律,比如,大陆电影比港台电影、海外进口片的营销普遍要好,原因就在于,宣传营销关系到明星的配合,电影物料的准备,营销人员的参与程度,内地国产片在这方面最有优势。

  再比如,像喜剧片、青春片、爱情片、奇幻片这些正热卖的类型就容易做营销,而缺少明星导演、演员,又缺少话题的文艺片、纪录片、动画片就很难大卖。不过,一个乐观的趋势是,噱头和话题之外,电影本身品质和票房的关联正变得越来越大。

  看看今年的“萝卜”是怎么吆喝出去的?

  1、电商帮卖票

  赔钱打广告,大片才给玩

  美团猫眼预售《心花路放》 突破100万张,格瓦拉75元黄渤国庆档套票3个小时预售5000张,新浪+淘宝双十一11部电影卖出100多万张,时光网99元4张贺岁档套票每日限量3000张遭抢,微信电影票、爱奇艺《一步之遥》9.9元预售过千万。今年,电商成了制片方和影院最得力的助推手,通过超低价促销、低价在线选座(一般要比窗口购票便宜),观众通过电商平台贡献的平均票房超过全国总票房的40%(有些影院甚至最高达60%)。

  电商平台接入影院终端实现在线售票从2013年开始,先行者是时光网、格瓦拉、豆瓣电影等,到2014年,众多团购网站及售票网站都可在线购票,PC端和移动端其备。据不完全统计,目前这样的平台超过20家,主要盈利模式是每张票收取3-5元服务费。

  低价预售可以搅热一部电影或一个档期,对观众来说是再好不过的实惠,对影院是上座率的保障,对购票平台是吸引用户的手段。制片方之所以愿意这样做的目的很明显——保证前几日的排片量,给观众造成片子很热的印象,而电商则用低价推广自己的购票平台和培养用户线上购票习惯。无论是电商还是制片方进行补贴,对电影和电商本身而言都是花钱做了一次广告,跟滴滴打车补贴用户的策略没什么两样。

  某片映前大规模“预售”势必会对同档期其他电影造成挤压。如果这本就是一部非看不可的大片,贴钱搞预售的必要性也不是很大。有业内人士认为,反倒是一些小众影片适合通过预售来提前占位,保证排片和上座率。但现实的情况是,售票平台通常只愿接一个档期内最大的电影,“小片人家说会说,做500张抢票都抢不出去,他们不愿意拿有限的资源配合你,售票平台都不傻,内容不够好的话,你财大气粗也没有用。”一位宣传方人士说。

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